最適なクリニック向け経営コンサルティング会社を選ぶ方法

経営

医師として長年培ってきた知識と技術で地域医療に貢献したい。多くの医師が抱くその崇高な志を実現する一つの形がクリニックの開業です。自らの理想とする医療を追求できるクリニック経営は大きなやりがいをもたらします。しかし同時にそれは一人の「経営者」として無数の課題と対峙することの始まりでもあります。

優れた医療技術を持つことと優れた経営者であることは決してイコールではありません。日々の診療に追われる中で人事労務資金繰り集患対策といった専門外の経営課題が院長の双肩に重くのしかかります。「こんなはずではなかった」。そう感じている開業医の先生方は決して少なくないでしょう。

この医師としての専門性と経営者としての専門性という二つの領域のギャップを埋めクリニックを成功へと導くための強力なパートナー。それが「クリニック向け経営コンサルティング会社」です。

しかしコンサルタントと聞くと「本当に効果があるのか」「費用が高いのではないか」といった不安や疑問がよぎるかもしれません。また数多くのコンサルティング会社の中から自院の課題に真に合致した最適な一社をどのように選べば良いのか分からないという方も多いでしょう。

この記事ではそうしたクリニック経営者が抱えるあらゆる疑問に答えることを目指します。包括的なガイドブックとなることを目的とします。クリニックが直面する経営課題の本質からコンサルティングサービスの具体的な内容メリット・デメリットそして最適な会社の選び方と探し方までその全貌を徹底的にそして分かりやすく解説していきます。

この記事を読み終える頃には経営コンサルティングが単なる外部委託ではなく院長のビジョンを実現しクリニックの未来を共に創るための不可欠な戦略的投資であることが深くご理解いただけているはずです。

経営コンサルタントをお探しの方は、宮嶋公認会計士・税理士事務所へお問合せください(初回無料相談)

最適なクリニック向け経営コンサルティング会社を選ぶ方法

  1. クリニックの経営課題と改善のポイント
    1. 医師と経営者二つの役割の両立
    2. クリニック経営を左右する四大要素
      1. 集患力(マーケティング)
      2. 人事労務管理
      3. 財務管理(資金繰り)
      4. 法令遵守(コンプライアンス)
  2. クリニックにおける経営の悩み(開業前)
    1. 事業計画の策定という最初の壁
    2. 数千万円規模の資金調達への不安
    3. 開業場所の選定という最重要の意思決定
    4. 内装・医療機器選定の迷宮
    5. 初めての人材採用と組織づくり
  3. クリニック向け経営コンサルティングのサービス内容(開業前)
    1. 事業計画策定と資金調達の完全サポート
    2. 最適な開業地の選定支援
    3. 建築・内装・医療機器の業者選定と交渉支援
    4. 採用計画の立案とオープニングスタッフの確保
  4. クリニックにおける経営の悩み(開業後)
    1. 計画通りに進まない集患
    2. スタッフの採用難と高い離職率
    3. 想像以上に厳しい資金繰り
    4. 増患と診療の質のジレンマ
    5. 院長の孤独と業務過多
  5. クリニック向け経営コンサルティングのサービス内容(開業後)
    1. 定期的な経営分析と改善提案
    2. 増患・増収コンサルティング
    3. 人事労務コンサルティング
    4. 資金繰り管理と財務改善支援
    5. 中期経営計画策定と医療法人化支援
  6. クリニック向け経営コンサルティングを活用するメリット
    1. 院長が本来の使命である「診療」に集中できる
    2. データに基づく客観的な経営判断が可能になる
    3. 資金繰りの安定化による精神的な平穏
    4. 優秀な人材の採用と定着
    5. 院長の孤独の解消と未来への希望
  7. クリニック向け経営コンGLISHを活用するデメリット
    1. 顧問料という固定費の発生
    2. 最適なコンサルタントを見つけることの難しさ
    3. コンサルタントへの過度な依存
  8. クリニック向け経営コンサルタントを選ぶ際のポイント
    1. クリニック経営に関する圧倒的な専門性と実績
    2. 院長との人間的な相性(ケミストリー)
    3. 担当者とのコミュニケーションの質
    4. ネットワークの広さと質
  9. クリニック向け経営コンサルティング会社を探す方法
    1. 医薬品卸や医療機器メーカーからの紹介
    2. 医師会やスタディーグループでの紹介
    3. 金融機関の医療・介護専門部署からの紹介
    4. インターネット検索
  10. クリニック向け経営コンサルティングの費用相場
    1. 開業コンサルティング
    2. 経営顧問契約
    3. プロジェクト型報酬
  11. どんな人がクリニック向け経営コンサルティングを活用すべきか?
  12. クリニック向け経営コンサルティングを依頼する最適なタイミング
  13. クリニック向け経営コンサルティングは税理士がおすすめな理由
    1. 経営の根幹である「数字」への圧倒的な強さ
    2. 資金調達における金融機関からの絶大な信頼
    3. 税務と経営を一体として捉えた最適なアドバイス
    4. 開業から承継まで続く長期的なパートナーシップ
    5. 高いコストパフォーマンス
  14. 税理士がクリニック向けに提供するサービス
  15. まとめ

クリニックの経営課題と改善のポイント

クリニックの経営がなぜ難しいのか。その理由はクリニックが「医療」という極めて専門的で社会貢献性の高い事業であると同時に「経営」という収益性を求められる事業でもあるという二面性を持つことにあります。この二つの側面を高いレベルで両立させること。それがクリニック経営の最大の課題です。

医師と経営者二つの役割の両立

多くの院長は優れた臨床医です。しかし経営者としての教育やトレーニングを受けた経験はほとんどありません。そのため日々の診療に全力を注ぐあまり経営者として本来やるべき業務がおろそかになりがちです。院長が診察室にこもりきりになりスタッフのマネジメントや資金繰りの管理にまで手が回らない。その結果組織としてのパフォーマンスが低下し経営が悪化していく。これは多くのクリニックが陥る典型的なパターンです。

クリニック経営を左右する四大要素

クリニック経営を成功に導くためには医療の質を高めることはもちろん以下の四つの経営要素を常に意識し改善し続ける必要があります。

集患力(マーケティング)

どんなに優れた医療を提供していても患者さんに来てもらえなければ経営は成り立ちません。自院の強みを明確にしターゲットとする患者層にその魅力を伝え選ばれるクリニックになるためのマーケティング活動すなわち「集患」は経営の生命線です。

人事労務管理

クリニックの評判は院長一人で決まるものではありません。受付スタッフや看護師の対応一つで患者さんの満足度は大きく変わります。優秀な人材を採用し育てそして長く働いてもらうための人事労務管理は医療サービスの質を維持向上させるための土台となります。

財務管理(資金繰り)

クリニックの収入の多くは社会保険診療報酬です。これは診療行為から実際に入金されるまでに2ヶ月程度のタイムラグが生じます。一方でスタッフの給与や家賃医薬品の支払いといった支出は毎月発生します。この収入と支出のズレを管理する資金繰り(キャッシュフロー)管理はクリニック経営の心臓部と言えます。

法令遵守(コンプライアンス)

クリニックは医療法をはじめとする様々な法律や規制のもとで運営されています。行政への各種届出や監査への対応など法令を遵守したクリーンな経営体制を維持することは地域からの信頼を得るための大前提です。

これらの経営課題を院長一人の力で全て解決するのは不可能です。だからこそ各分野の専門家である経営コンサルティング会社のサポートが必要となるのです。

クリニックにおける経営の悩み(開業前)

クリニック経営の戦いは開業準備の段階からすでに始まっています。医師が個人として独立し一つの城を築き上げるプロセスは期待に満ち溢れていると同時に無数の悩みと不安との戦いでもあります。

事業計画の策定という最初の壁

まず立ちはだかるのが事業計画の策定です。「どのような医療をどの地域で提供したいか」という崇高な理念だけでは事業は始まりません。その理念を実現するために「どれくらいの資金が必要で」「毎月何人の患者さんに来てもらえれば経営が成り立ち」「何年で借入金を返済できるのか」。こうした問いに対して客観的な数字で答えを示す事業計画書を作成する必要があります。これは金融機関から融資を受けるための必須書類であり開業後の経営の羅針盤ともなる極めて重要なものです。しかし多くの医師にとってこれは未知の領域です。

数千万円規模の資金調達への不安

クリニックの開業には莫大な初期投資が必要です。土地建物を購入する場合はもちろんテナントで開業する場合でも内装工事費や高額な医療機器の購入費などで数千万円場合によっては億単位の資金が必要となります。その大部分を金融機関からの融資に頼ることになりますが「果たしてこれほどの大金を借りられるのだろうか」「返済していけるのだろうか」というプレッシャーは計り知れません。

開業場所の選定という最重要の意思決定

どこで開業するか。これはクリニックの成功を左右する最も重要な意思決定の一つです。競合となるクリニックの状況や地域の人口動態将来性などを分析する「診療圏調査」を行い自らの診療科目に最も適した場所を見つけ出す必要があります。しかしこの調査を医師個人で行うには限界があります。感覚や思い込みで場所を選んでしまうリスクは非常に高いです。

内装・医療機器選定の迷宮

理想の医療を実現するためには最新の医療機器や患者さんが快適に過ごせる内装が必要です。しかし予算には限りがあります。どの業者に依頼すれば良いのか。提示された見積もりは適正なのか。専門的な領域であるため判断が難しく業者主導で話が進んでしまいがちです。結果として不要な設備に過大な投資をしてしまうことも少なくありません。

初めての人材採用と組織づくり

クリニックは院長一人では運営できません。受付スタッフ看護師臨床検査技師など優秀なオープニングスタッフの採用が不可欠です。しかしどのような条件で募集すれば良いのか。どのように面接すれば良いのか。そして採用したスタッフとどのような雇用契約を結びどのようなルールで働いてもらうのか。初めての組織づくりは分からないことだらけです。

クリニック向け経営コンサルティングのサービス内容(開業前)

開業前に経営コンサルティングを活用することはこれらの無数の悩みや不安を解消し成功への最短ルートを歩むための最も賢明な選択です。クリニック専門のコンサルタントは開業準備の全プロセスにわたって院長の伴走者となります。

事業計画策定と資金調達の完全サポート

コンサルタントは院長の理念やビジョンを丁寧にヒアリングします。そしてそれを金融機関を納得させられる客観的で精度の高い事業計画書へと落とし込む作業を全面的にサポートします。診療圏調査のデータに基づいた収支シミュレーションを作成し実現可能な資金計画を策定します。

さらに院長の代理人として金融機関との融資交渉にも同席します。医療分野への融資に積極的な金融機関の紹介や交渉を有利に進めるためのアドバイスを通じて必要な資金の満額回答を目指します。これにより院長は資金調達の不安から解放され安心して準備を進めることができます。

最適な開業地の選定支援

コンサルタントは独自のデータベースやノウハウを駆使して客観的な診療圏調査を実施します。地域の人口構成年齢層競合クリニックの状況などを徹底的に分析し院長の診療科目やコンセプトに最も合致した成功確率の高い開業地を複数提案します。感覚ではなくデータに基づいた意思決定を支援します。

建築・内装・医療機器の業者選定と交渉支援

コンサルタントはクリニックの建築や内装医療機器の導入に関する豊富な知識と経験を持っています。院長の要望を整理し複数の業者から相見積もりを取ることでコストの適正化を図ります。また専門家の視点から見積もりの内容を精査し不要な投資を削減するためのアドバイスを行います。業者との交渉にも同席し院長が不利な契約を結ぶことのないようサポートします。

採用計画の立案とオープニングスタッフの確保

クリニックの成功に不可欠なオープニングスタッフの採用を支援します。必要な人材像を明確にし適切な募集方法を提案し面接にも同席して人材の見極めをサポートします。また採用後の雇用契約書の作成や就業規則の整備といった労務管理の基盤づくりも社会保険労務士と連携して行います。

クリニックにおける経営の悩み(開業後)

無事に開業にこぎつけた後も経営者の悩みは尽きることがありません。むしろ開業後はより現実的で深刻な経営課題が次々と押し寄せてきます。

計画通りに進まない集患

開業当初は知人や内覧会に来てくれた患者さんで賑わっていてもそれが長続きしない。事業計画で想定していたほどの新患が来ない。多くのクリニックが開業後最初に直面する壁が集患の問題です。良い医療を提供していれば自然と患者さんは集まるはずという考えは通用しません。競合がひしめく現代においては積極的なマーケティング活動が不可欠です。

スタッフの採用難と高い離職率

医療業界全体が人手不足であり特に優秀な看護師や医療事務スタッフの採用は非常に困難です。またせっかく採用し育てたスタッフが人間関係の悩みや待遇への不満からすぐに辞めてしまうという高い離職率も多くのクリニックの悩みの種です。スタッフが定着しない組織では質の高い医療サービスを継続的に提供することはできません。

想像以上に厳しい資金繰り

社会保険診療報酬の入金が2ヶ月後であるという特殊なキャッシュサイクルは開業後の資金繰りを想像以上に厳しいものにします。売上(レセプト)は順調に伸びているのに手元の現金が不足しスタッフの給与や家賃の支払いに窮する。いわゆる「黒字倒産」のリスクはクリニック経営にも常に潜んでいます。

増患と診療の質のジレンマ

患者さんが増えることは喜ばしいことです。しかしその結果一人ひとりの患者さんと向き合う時間が短くなり診療の質が低下してしまう。あるいは院長自身が疲弊しきってしまう。こうしたジレンマに陥ることも少なくありません。単に患者数を増やすだけでなく診療の質を維持向上させながらいかに収益性を高めていくかという新たな課題が生まれます。

院長の孤独と業務過多

院長はクリニックの最終意思決定者です。経営に関する重要な判断を常に一人で下さなければならないという孤独とプレッシャーは想像を絶するものがあります。また日々の診療に加えスタッフのマネジメント経理集患といった全ての業務を抱え込み心身ともに疲弊してしまう院長も少なくありません。

クリニック向け経営コンサルティングのサービス内容(開業後)

開業後に発生するこれらの経営課題に対してもクリニック専門の経営コンサルタントは強力なサポートを提供します。かかりつけ医のようにクリニックに寄り添い継続的な成長を支援します。

定期的な経営分析と改善提案

コンサルタントは毎月クリニックの経営数値を分析します。レセプトデータや会計データを基に患者数新患率客単価リピート率といった重要業績評価指標(KPI)をモニタリングします。そして院長との定例ミーティングを通じて経営状況を分かりやすく報告し課題を共有します。その上でデータに基づいた具体的な改善策を共に考え実行をサポートします。

増患・増収コンサルティング

集患に悩むクリニックに対してはまず現状のマーケティング活動を分析します。そしてウェブサイトの改善やSEO・MEO対策オンライン広告の活用SNSでの情報発信といったクリニックの特性に合った効果的な増患策を提案し実行を支援します。また自由診療メニューの導入や物販の強化といった増収策についてもアドバイスを行います。

人事労務コンサルティング

スタッフの採用と定着に課題を抱えるクリニックに対しては人事評価制度や賃金制度の見直しを支援します。スタッフのモチベーションを高め成長を促すための仕組みを構築します。また院内ミーティングの運営や個別面談の実施などを通じて風通しの良い組織風土づくりをサポートします。スタッフ間のトラブルなど労務問題が発生した際には社会保険労務士と連携して解決にあたります。

資金繰り管理と財務改善支援

コンサルタントは将来の資金の出入りを予測する資金繰り表を作成しキャッシュフローの安定化を支援します。納税や社会保険料の支払いあるいは将来の医療機器の買い替えといった大きな支出に備えた資金計画を共に立てます。また医薬品の在庫管理の適正化やコスト削減といった財務改善にも取り組みクリニックの収益性を高めます。

中期経営計画策定と医療法人化支援

クリニックの3年後5年後の将来像を描く中期経営計画の策定をサポートします。分院展開や医療法人化といった事業拡大の選択肢についてもそのメリット・デメリットを提示し最適なタイミングでの実行を支援します。医療法人化は節税や事業承継の観点から大きなメリットがありその設立手続きもコンサルタントが司法書士などと連携して行います。

クリニック向け経営コンサルティングを活用するメリット

専門性の高い経営コンサルティングを導入することはクリニック経営に計り知れないメリットをもたらします。それは単なる問題解決に留まらず院長の人生そのものを豊かにするほどの価値を持っています。

院長が本来の使命である「診療」に集中できる

これがコンサルティングを活用する最大のメリットです。経営の悩みや煩雑な事務作業を信頼できるパートナーに任せることで院長は精神的な負担から解放されます。そして自らが最も情熱を注ぎたい本来の使命である患者さんとの対話と診療に自身の時間とエネルギーを100%集中させることができます。その結果医療サービスの質は向上し患者満足度も高まりクリニックの評判はさらに上がっていくという好循環が生まれます。

データに基づく客観的な経営判断が可能になる

多くの院長は日々の忙しさから経営を「感覚」や「経験」に頼りがちです。しかしコンサルタントが提供する毎月の経営分析レポートは自院の経営状態を客観的な「数字」で映し出す鏡です。どの診療行為が収益に貢献しているのか。どの曜日に患者さんが少ないのか。データという客観的な事実に基づいて意思決定を行うことで経営の精度は格段に向上します。

資金繰りの安定化による精神的な平穏

「来月の支払いは大丈夫だろうか」。そんな資金繰りの不安は経営者の精神を静かに蝕んでいきます。コンサルタントと共に将来の資金繰りを計画し管理することでこうした不安から解放されます。キャッシュフローに余裕が生まれれば将来のための設備投資やスタッフへの還元も積極的に行うことができより前向きな経営が可能になります。

優秀な人材の採用と定着

コンサルタントの支援のもとで公平な評価制度や魅力的な労働条件を整備することは優秀な人材を惹きつけそして定着させるための強力な武器となります。スタッフが安心して長く働ける職場環境はそれ自体がクリニックの大きな競争力です。スタッフの定着はチームワークの向上と医療サービスの質の安定に直結します。

院長の孤独の解消と未来への希望

経営者は孤独な存在です。しかし経営コンサルタントは院長のビジョンに共感し共に悩み共に未来を語り合える唯一無二のパートナーとなり得ます。一人では見えなかった新しい可能性や解決策が対話の中から生まれることも少なくありません。信頼できる相談相手がいるという事実が院長の孤独を癒し未来へ向かう希望と勇気を与えてくれるのです。

クリニック向け経営コンGLISHを活用するデメリット

多くのメリットをもたらす経営コンサルティングですがその活用にあたってはいくつかのデメリットや注意すべき点も存在します。これらを事前に理解しておくことが後悔のない選択をするために重要です。

顧問料という固定費の発生

当然ながらコンサルティングを依頼すれば毎月の顧問料という費用が発生します。特に開業したばかりで経営がまだ不安定な時期にはこの固定費が重荷に感じられることもあるでしょう。ただしその費用を単なる「コスト」と見るかそれとも将来の成長と安心のための「投資」と見るかでその価値は大きく変わってきます。コンサルティングによって得られる増収効果やコスト削減効果が顧問料を上回ることも少なくありません。

最適なコンサルタントを見つけることの難しさ

コンサルティングの成果はコンサルタント個人のスキルや経験そして院長との相性に大きく左右されます。しかし数多く存在するコンサルティング会社の中から本当に自院に合った優秀なパートナーを見つけ出すことは容易ではありません。もし相性の悪いコンサルタントを選んでしまった場合高額な費用を払ったにもかかわらず期待した成果が得られないという事態も起こり得ます。

コンサルタントへの過度な依存

コンサルタントに経営判断を依存しすぎてしまうと院長自身の経営者としての成長が妨げられる可能性があります。コンサルタントはあくまでアドバイザーであり最終的な意思決定を行いその結果責任を負うのは院長自身です。コンサルタントの提案を鵜呑みにするのではなくその提案を基に自ら考え判断するという主体的な姿勢が求められます。

クリニック向け経営コンサルタントを選ぶ際のポイント

自院の未来を託す重要なパートナーである経営コンサルタント。その選定は絶対に失敗できません。最適なパートナーを見極めるためには以下のポイントを多角的に検証する必要があります。

クリニック経営に関する圧倒的な専門性と実績

これが最も重要な絶対条件です。一般企業向けのコンサルタントではなく「クリニック経営」に特化した専門家でなければなりません。これまでに何件のクリニックの開業を支援し何件の顧問先クリニックの経営を改善してきたか。その具体的な実績を必ず確認しましょう。特に自院と同じ診療科目の支援実績が豊富であればより的確なアドバイスが期待できます。

院長との人間的な相性(ケミストリー)

院長が「この人になら何でも話せる」「この人と一緒にクリニックの未来を創っていきたい」と心から思えるかどうか。この人間的な相性はスキルや実績と同じくらい重要です。面談の場で院長のビジョンや悩みに真摯に耳を傾け共感を示してくれるか。そして専門家として言うべきことは厳しくも愛情を持って伝えてくれるか。その人柄を見極めてください。

担当者とのコミュニケーションの質

コンサルティングの品質は担当者とのコミュニケーションの質に大きく依存します。専門的な経営指標やマーケティング用語を院長にも分かりやすい言葉で丁寧に説明してくれるか。質問に対するレスポンスは迅速か。院長が気軽に相談できる雰囲気を持っているか。こうしたコミュニケーションの円滑さがパートナーシップの成功を左右します。

ネットワークの広さと質

優れたコンサルタントは自らの専門分野だけでなくクリニック経営に関わる様々な専門家との強力なネットワークを持っています。例えば税理士社会保険労務士弁護士あるいは医療機器メーカーや内装業者など。院長が抱える課題に応じて最適な専門家をすぐに紹介できるネットワークを持っているかどうかも重要な評価ポイントです。

クリニック向け経営コンサルティング会社を探す方法

では実際に自院に合ったコンサルティング会社はどこで探せば良いのでしょうか。いくつかの主要な探索ルートが存在します。

医薬品卸や医療機器メーカーからの紹介

日頃から付き合いのある医薬品卸(MS)や医療機器メーカーの担当者はその地域で成功している数多くのクリニックの情報を持っています。彼らに相談すれば評判の良いコンサルタントを紹介してくれる可能性が高いです。業界内部からの情報は非常に信頼性が高いと言えます。

医師会やスタディーグループでの紹介

所属している地域の医師会や同じ診療科目の医師が集まるスタディーグループで情報を求めるのも有効な方法です。実際にコンサルタントを活用している先輩開業医からその実体験に基づいたリアルな評判を聞くことができます。

金融機関の医療・介護専門部署からの紹介

多くのメガバンクや地方銀行信用金庫には医療・介護分野を専門に担当する部署があります。これらの部署はクリニックの開業融資や経営支援に深く関わっており信頼できるコンサルタントの情報を豊富に持っています。融資の相談と併せてコンサルタントの紹介を依頼するのも良いでしょう。

インターネット検索

「クリニック 開業 コンサル」「(診療科目名) 経営コンサル」といったキーワードで検索すれば数多くのコンサルティング会社のウェブサイトが見つかります。それぞれの会社が発信する情報や実績を比較検討し複数の会社に問い合わせてみることから始めましょう。

クリニック向け経営コンサルティングの費用相場

コンサルティングの費用はそのサービス内容によって大きく異なります。ここでは一般的な料金体系と費用相場について解説します。

開業コンサルティング

開業準備の全プロセスをサポートするパッケージ型のサービスです。その費用はコンサルティングの範囲によって異なりますが一般的には100万円〜300万円程度が相場となります。事業計画策定から資金調達各種手続き代行までを含む包括的なプランです。

経営顧問契約

開業後に継続的な経営支援を受ける場合の料金です。月額の顧問料として支払うのが一般的です。クリニックの規模(月間レセプト件数など)やコンサルティングの頻度によって変動しますが月額5万円〜20万円程度がボリュームゾーンです。

プロジェクト型報酬

特定の課題解決のためのプロジェクトを依頼する場合の料金です。例えばスタッフ研修の実施やウェブサイトのリニューアルなどです。プロジェクトの難易度や期間に応じて個別に見積もりが出されます。

どんな人がクリニック向け経営コンサルティングを活用すべきか?

  • これからクリニックの開業を目指すすべての医師: 開業は人生で一度きりの大きな挑戦です。その成功確率を最大化するために専門家のサポートは不可欠です。
  • 開業後集患やスタッフの問題で悩んでいる院長: 経営課題を一人で抱え込まず専門家の客観的な視点と解決策を求めるべきです。
  • 経営をさらに伸ばしたいと考えている成長意欲の高い院長: 現状に満足せず分院展開や医療法人化といった次のステージを目指すために戦略的なパートナーが必要です。

クリニック向け経営コンサルティングを依頼する最適なタイミング

  • 開業を決意した時: これが最も理想的なタイミングです。事業計画策定や資金調達といった最も重要な初期段階から専門家の支援を受けることでその後の経営が大きく安定します。
  • 経営課題が深刻化する前: 「最近患者さんが減ってきたな」「スタッフの雰囲気が悪いな」といった問題の兆候を感じた時が相談のタイミングです。問題が深刻化してからでは解決により多くの時間とコストがかかります。

クリニック向け経営コンサルティングは税理士がおすすめな理由

ここまでクリニック向け経営コンサルティングの重要性を解説してきました。そしてその担い手として実は「クリニック専門の税理士」が非常に有力な選択肢であることを強調したいと思います。なぜならクリニック経営の根幹は「数字」にあり税理士はそのプロフェッショナルだからです。

経営の根幹である「数字」への圧倒的な強さ

クリニック経営における集患人事といった課題も最終的には全て売上費用利益キャッシュフローといった「数字」に結びつきます。税理士は日々の会計業務を通じてクリニックのお金の流れを誰よりも正確にそして客観的に把握しています。この数字という客観的な事実に基づいて経営課題を分析し改善策を提案できること。これが税理士がコンサルタントとして持つ最大の強みです。

資金調達における金融機関からの絶大な信頼

事業計画の策定や資金調達の支援は経営コンサルタントの重要な業務です。そしてその場面で税理士の存在は絶大な信頼性を発揮します。金融機関は融資審査において事業計画の実現可能性を厳しく評価します。その際に税理士が作成に関与した事業計画書や決算書は極めて信頼性が高いものとして扱われます。資金調達の成功確率を大きく高めることができるのです。

税務と経営を一体として捉えた最適なアドバイス

節税対策はクリニック経営において非常に重要なテーマです。そして最適な節税策は常に経営戦略と一体でなければなりません。例えば医療法人化は節税メリットが大きいですが同時に経営上の責任も重くなります。税理士は税務の専門家としてそして経営のパートナーとしてこの両方の視点からあなたのクリニックにとって本当に最適な選択肢は何かをアドバイスできます。

開業から承継まで続く長期的なパートナーシップ

経営コンサルタントとの契約はプロジェクト単位で終了することもあります。しかし顧問税理士との関係は開業から始まり日々の経営を経てそして将来の引退事業承継に至るまで何十年にもわたって続く長期的なパートナーシップです。この長期的な視点があるからこそ目先の利益だけでなくクリニックの持続的な成長を見据えた一貫性のあるサポートが可能になるのです。

高いコストパフォーマンス

クリニック専門の税理士に依頼すれば税務顧問と経営コンサルティングの両方のサービスを一つの窓口で受けることができます。これは別々に専門家を雇う場合に比べて非常に高いコストパフォーマンスを実現します。特に経営資源が限られる個人クリニックにとっては大きなメリットと言えるでしょう。

税理士がクリニック向けに提供するサービス

クリニック専門の税理士は一般的な税務サービスに加えてこれまで述べてきた経営コンサルティングサービスを包括的に提供します。

  • 開業前の事業計画策定と資金調達支援
  • 開業後の月次経営分析(KPI管理)と改善提案
  • 増患増収のためのマーケティング支援
  • スタッフの給与計算と人事労務に関するアドバイス
  • 効果的な節税対策の立案と実行
  • 医療法人化のシミュレーションと設立支援
  • 将来の事業承継や引退に関するプランニング

これらのサービスを通じて税理士は院長の最も信頼できる右腕としてクリニック経営のあらゆる側面をサポートします。

まとめ

医師として最高の医療を追求すること。そして経営者としてクリニックを成長させスタッフと患者さんの未来を守ること。この二つの崇高な使命を両立させる道は決して平坦ではありません。

その険しい道を照らし院長と共に歩んでくれるパートナー。それがクリニック向け経営コンサルティングでありその最適な担い手となり得るのがクリニック経営に精通した税理士です。

コンサルタントや税理士に依頼することは決して特別なことではありません。それは自らの専門領域に集中し苦手な分野はプロの力を借りるという極めて合理的で賢明な経営判断です。その判断が院長の精神的な負担を軽減し診療の質を高めそしてクリニックの未来をより確かなものにします。

この記事があなたのクリニックにとって最高のパートナーを見つけ出すための一助となりあなたの理想とする医療が地域社会でさらに大きく花開くきっかけとなることを心から願っています。

経営コンサルタントをお探しの方は、宮嶋公認会計士・税理士事務所へお問合せください(初回無料相談)
この記事の作成者

宮嶋 直  公認会計士/税理士
京都大学理学部卒業後、大手会計事務所であるあずさ監査法人(KPMGジャパン)に入所。その後、外資系経営コンサルティング会社であるアクセンチュア、大手デジタルマーケティング会社であるオプトの経営企画管掌執行役員兼CFOを経験し、現在に至る。